Så kom Healthylane igång med inbound

Healthylane, utvecklat av Certico, är en digital hälsotjänst som hjälper företag att förebygga sjukfrånvaro och stärka medarbetarnas hälsa.

När samarbetet inleddes fanns en tydlig ambition att växa – men också ett behov av att skapa struktur i hur trafik, leads och sälj hänger ihop.

Sedan starten av samarbetet har arbetet fokuserat på tre delar: att driva trafik till hemsidan, skapa tydliga konverteringsmöjligheter och säkerställa att nya leads tas om hand av säljavdelningen.

För att öka trafiken har vi kontinuerligt arbetat med SEO-anpassat innehåll på bloggen och samtidigt använt LinkedIn som kanal för att nå ut bredare och driva in fler besökare till hemsidan.

Parallellt har vi arbetat med att ta hand om trafiken på ett bättre sätt. Genom att sätta upp konverteringspunkter och ta fram nedladdningsbart material i form av guider och checklistor har vi skapat fler möjligheter för besökare att bli leads.

Redan från början sattes också en struktur för marketing automation. Ett system som gör det enklare att koppla ihop marknadsaktiviteter med säljavdelningen och säkerställa att varje ny kontakt snabbt kan följas upp.

En viktig del av arbetet har varit att få marknad och sälj att hänga ihop, så att de aktiviteter som driver trafik också leder vidare till konkreta affärsmöjligheter.

Arbetet har gett en tydlig effekt över tid.

• Trafiken till hemsidan ökade med 870 %

• 42 blogginlägg publicerades

• 97 leads genererades under 1,5 år

Antalet användare ökade från 75 i november 2019 till 727 i maj 2021.

I takt med att mer innehåll publicerats och synligheten i Google ökat, har även antalet besökare och klick till hemsidan vuxit.

Samtidigt har konverteringsarbetet gett resultat. Genom tydliga formulär och call to actions har nya leads genererats löpande, och varje kontakt har kunnat följas upp av säljavdelningen.

Den största effekten är inte bara ökad trafik – utan att Healthylane idag har en struktur där trafik, konvertering och sälj hänger ihop och skapar förutsättningar för att generera nya kunder.