Marketing automation

Vi hjälper er automatisera rätt delar av kommunikationen så att fler leads blir affärer.

wave2

Varför marketing automation?

Marketing automation hjälper er att skapa mer effektiva processer mellan marknad och sälj. Genom automatiserade flöden kan ni följa upp leads mer systematiskt, anpassa kommunikationen efter beteende och säkerställa att rätt information når rätt person vid rätt tillfälle.

Syftet är inte att automatisera allt, utan att effektivisera de delar av kommunikationen där automation faktiskt gör skillnad. När marknad och sälj arbetar närmare varandra kring hur leads genereras, utvecklas och tas vidare skapas bättre förutsättningar för både högre konvertering och en mer effektiv säljprocess.

Hur kan jag komma igång med SEO?

Vi hjälper er använda marketing automation för att skapa bättre struktur i hur leads genereras, utvecklas och tas vidare till sälj. Genom tydliga flöden och automatiserad kommunikation kan ni säkerställa att rätt kontakter får rätt information vid rätt tillfälle, utan att arbetet blir manuellt och tidskrävande. Arbetet börjar med att vi sätter oss in i er kundresa och hur ni i dag genererar och följer upp leads. Därefter identifierar vi var automation kan skapa mest värde, till exempel genom lead nurturing-flöden, automatiserade e-postkampanjer eller lead scoring som hjälper säljarna att prioritera rätt kontakter.

Vi arbetar ofta i plattformar som HubSpot där marknad och sälj kan arbeta i samma system och dela data om leads, aktiviteter och affärsmöjligheter. Det gör det enklare att skapa tydliga processer för hur leads ska kvalificeras, följas upp och utvecklas till affärer. Datan följs upp löpande för att optimera och testa flödena. Målet är alltid att förbättra hur leads rör sig genom köpresan och bidra till fler affärsmöjligheter.

job-application

Automatisering som stöd för säljprocessen

Marketing automation handlar inte bara om marknadsföring. När systemen används rätt kan de också ge säljarna bättre förutsättningar att prioritera rätt kontakter och ta dialogen vidare. Genom att samla data om hur leads interagerar med ert innehåll kan ni få bättre förståelse för var i köpresan en kontakt befinner sig. Det gör det lättare att identifiera vilka leads som är redo för en säljdialog och vilka som behöver mer information innan de är redo att ta nästa steg. Resultatet blir en mer effektiv säljprocess där marknad och sälj samarbetar närmare varandra för att utveckla leads till affärer.

Vill du veta mer om hur vi jobbar med smarketing? Eller hur vi vi hjälper företag implementera och utveckla HubSpot som plattform för både marknad och sälj? Läs mer!‍

job-cards

Företag som växer med oss

FAQ Marketing automation

  • Marketing automation innebär att man använder system för att automatisera delar av marknadsföring och kommunikation. Det kan till exempel handla om e-postflöden, lead nurturing, segmentering eller uppföljning av leads. Syftet är att arbeta mer strukturerat med hur kontakter utvecklas från första interaktion till affär. 

  • Marketing automation blir särskilt värdefullt när ni genererar många leads och vill arbeta mer systematiskt med uppföljning. Det är vanligt i B2B-företag där köpresan är längre och potentiella kunder behöver mer information innan de är redo att ta påbörja en dialog med sälj. 

  • Lead nurturing innebär att man stegvis utvecklar relationen med potentiella kunder genom relevant innehåll och kommunikation. Det kan till exempel ske genom automatiserade e-postflöden som skickar information baserat på vad en kontakt är intresserad av.

  •  Lead scoring är ett sätt att prioritera leads genom att ge dem poäng baserat på beteenden och egenskaper. Till exempel om någon laddar ner innehåll, besöker viktiga sidor eller arbetar i en relevant roll.

  • E-postmarknadsföring handlar oftast om att skicka nyhetsbrev eller kampanjutskick till en lista. Marketing automation är mer avancerat och innebär att kommunikationen automatiseras baserat på beteenden, segment och var en kontakt befinner sig i köpresan.

  • Marketing automation är mest värdefullt när ni genererar ett kontinuerligt inflöde av leads. Men även företag med ett mindre inflöde kan dra nytta av automation genom bättre uppföljning och mer strukturerade processer.

  • Marketing automation och CRM arbetar ofta tillsammans. Marketing automation hanterar kommunikationen och utvecklingen av leads, medan CRM används för att hantera affärsmöjligheter och säljprocessen.

  • Nej, syftet är snarare att stödja säljarna. Automation kan hjälpa till att kvalificera och utveckla leads så att säljarna kan fokusera på dialogen med de kontakter som är mest relevanta.

  • AI kan användas för att analysera beteenden, optimera segmentering och förbättra personalisering i kommunikationen. Samtidigt krävs fortfarande en tydlig strategi och struktur för att automationen ska fungera effektivt.

  • Det vanligaste är att börja med några enkla flöden, till exempel uppföljning efter en nedladdning eller ett webinar. Därefter kan arbetet utvecklas stegvis med fler flöden och bättre segmentering.

  • Effekten kan mätas genom till exempel konverteringsgrad, hur många leads som utvecklas till affärsmöjligheter eller hur snabbt leads rör sig genom köpresan.

     

Relaterade blogginlägg

Prata med en expert – inte en säljare

Skicka oss ett meddelande

Eller är du typen som hellre pratar?
08-121 48 555