Därför fungerar inte er contentstrategi – och hur ni bygger en som faktiskt levererar
Många företag säger att de har en contentstrategi. Det finns ett dokument. Några personas. En contentplan. I bästa fall även några mål kopplade till synlighet, trafik eller varumärke. Men när vi kliver in och börjar titta närmare ser vi samma mönster gång på gång: strategin finns på papper – men lever inte i praktiken.
Det saknas koppling till affären. Det finns ingen process för uppföljning. Och det innehåll som skapas är ofta en blandning av interna önskemål, trendinlägg och snabba idéer – snarare än ett strukturerat system för att bygga förtroende, driva dialog och skapa affärsmöjligheter.
Strategin stannar i marknad och kommer aldrig ut i organisationen
En vanlig anledning till att contentstrategin inte fungerar är att den blir en isolerad aktivitet inom marknadsavdelningen. Den tas fram, förankras med ledningen, men når aldrig ut till säljarna, produktägarna eller andra delar av organisationen. Ingen vet vad som produceras, varför det görs eller hur det ska användas.
Det innebär att innehåll publiceras – men inte används. Blogginlägg får visningar, men skapar inte kontakt. Guider laddas ner, men leder inte vidare i köpresan. Content har blivit en rutin, snarare än ett verktyg för förändring. Strategin saknar syre.
Siffror rapporteras men inga riktiga insikter dras
En annan orsak är att uppföljningen stannar vid yta. Man rapporterar antal publiceringar, impressions och CTR – men det finns sällan en tydlig linje mellan innehållets prestation och affärsresultaten. Det gör det svårt att veta vad som fungerar. Och ännu svårare att fatta beslut om vad som ska ändras.
Contentstrategin behöver vara levande. Det innebär att den byggs för att testas, analyseras och justeras. Inte varje kvartal – utan löpande. Den måste ge svar på frågor som: Vilket innehåll genererar rätt typ av leads? Vilka ämnen triggar faktisk dialog? Var tappar vi kunderna?
Innehållet speglar företaget, inte kunden
Det mest grundläggande felet vi ser i många strategier är att innehållet bygger på interna perspektiv. Vad vi vill prata om. Vad vi tycker är viktigt. Vad vi tror att marknaden behöver veta.
Men det är sällan det kunden vill läsa. Kunden befinner sig i en verklighet fylld av frågor, alternativ och osäkerhet. Den contentstrategi som inte utgår från deras behov, drivkrafter och beslutsvägar kommer inte att få genomslag. Den kanske syns – men den påverkar inte.
Så bygger du en strategi som går att använda
En fungerande contentstrategi är inte en presentation. Det är en struktur. Ett arbetssätt. Ett system som både marknad och sälj förstår, använder och utvecklar tillsammans. Den innehåller inte bara mål och ämnesområden – den beskriver processer, roller och prioriteringar.
Det är också en strategi som visar vad man inte ska göra. Vad man slutar mäta. Vilka kanaler man inte fokuserar på. Vilket innehåll som inte hör hemma i strategin – även om det är populärt internt.
Det kräver mod att smalna av. Att säga nej. Att stå fast vid det som fungerar. Men det är just där strategin får sin kraft.
För dig som vill läsa mer
Vill du fördjupa dig ytterligare i hur du bygger upp en contentstrategi som faktiskt används i vardagen, då rekommenderar vi att du läser vår artikel “Hur ska jag använda mig av content i min försäljning?” – där vi visar hur innehållet kan bli en naturlig del av dialogen med kund.
Du kan också läsa vår översikt om content marketing, där vi går igenom hur du bygger struktur, sätter rätt mål och får utväxling på det du producerar – oavsett om det handlar om varumärkesbyggande eller leadgenerering.
.svg)
