Så lyckas du med kortformat: TikTok och Reels i B2B-marknadsföring
TikTok och Instagram Reels har länge förknippats med dansande tonåringar, virala utmaningar och kort attention span. Men bakom ytan växer ett nytt sätt att kommunicera – även inom B2B. I takt med att beslutsfattare förändrar sina medievanor förändras också möjligheterna för hur företag kan skapa kontakt.
Det korta formatet är inte bara ett sätt att synas. Det är ett sätt att utbilda, inspirera och positionera. I det här inlägget tittar vi på hur B2B-företag kan använda TikTok och Reels på ett affärsnära sätt – utan att tappa trovärdighet eller målgrupp.
Varför kortformat i B2B?
Det är lätt att avfärda TikTok som irrelevant för B2B. Men faktum är att B2B-köpare idag beter sig som B2C-konsumenter. De gör research på egen hand, följer varumärken långt innan kontakt, och fattar beslut utifrån känsla, förtroende och tydlig kommunikation.
Här är tre skäl till att kortformat nu börjar få fäste även i B2B:
1. Tidsbristen har blivit norm
Ingen har tid att läsa whitepapers på 30 sidor. Men 30 sekunder av relevant innehåll? Det är ofta precis rätt nivå.
2. Algoritmerna gynnar det korta
På TikTok, Reels och YouTube Shorts ges du möjlighet att nå nya målgrupper utan betald annonsering. Det gör det till ett intressant komplement till traditionell inbound-marknadsföring.
3. Det mänskliga lyfter
Kortformat ger en chans att visa människorna bakom varumärket, och därmed bygga relationer i tidiga skeden av köpresan.
Hur ser B2B-videor ut på TikTok och Reels?
Många tror att B2B-content måste vara torrt, tekniskt och långt. Men det finns redan nu exempel på företag som använder kortformat för att:
• Förklara komplexa koncept på ett enkelt sätt
• Visa “bakom kulisserna”-perspektiv
• Bygga employer branding
• Dela snabba insikter från experter
• Sammanfatta längre bloggar i 30 sekunder
Ett bra exempel är en tech-konsult som gör snabba “1-minutsguider” till vanliga misstag i implementation av CRM-system.
Ett annat är en säljplattform som ger “dagens säljtips” i ett vertikalt klipp med undertexter.
Det viktiga är inte formatet, det är värdet.
Så kommer du igång med B2B på TikTok och Reels
Här är ett ramverk som många företag väljer att arbeta runt:
1. Utgå från ett ämne ni redan äger
Har ni blogginlägg som presterar bra? Case ni är stolta över? En contentplan? Börja där. Bryt ner innehållet till 3–5 korta takes.
2. Anpassa språket – inte bara längden
Du behöver inte bli viral. Men du måste vara tydlig. Prata direkt till målgruppen. Använd undertexter. Var inte rädd för att vara personlig.
3. Mät på rätt sätt
Glöm visningar för en stund. Titta istället på engagemang:
Hur många såg klart klippet?
Hur många klickade vidare till profilen?
Vilka teman genererade följare eller kontaktförfrågningar?
Vanliga missuppfattningar och varför de bromsar dig
“Vår målgrupp är inte på TikTok”
Sannolikheten är hög att den är det men med ett passivt beteende. Många beslutsfattare konsumerar innehåll där, men publicerar inte själva.
“Det känns inte professionellt nog”
Professionellt betyder inte stelt. Det betyder tydligt, ärligt och relevant. Kortformat fungerar så länge du är dig själv.
“Det går inte att mäta ROI”
Korrekt, men det går att mäta påverkan. Ökad trafik, fler följare, mer kontakt. Det räcker i början.
Samspel mellan content och kortformat
Det bästa sättet att få utväxling på kortformat är att integrera det i din övriga marknadsstrategi. Du kan t.ex:
• Sammanfatta bloggartiklar i ett 30-sekundersklipp
• Visa upp utdrag från webinars eller event
• Länka vidare till längre innehåll via bio eller länkverktyg
• Skapa teaserinnehåll till e-böcker och guider
Kort sagt: se det inte som en ny kanal, utan en ny förstärkare.
Börja kommunicera smartare i det format som faktiskt konsumeras
Vi hoppas att den här guiden hjälpt dig se nya möjligheter med TikTok och Reels, även om du jobbar i en traditionell B2B-bransch. Kortformat är inte bara för dans och memes. Det är ett verktyg för att bygga relation, förklara värde och sälja in er företagsresa.
Vill du läsa mer om hur du skapar innehåll som faktiskt engagerar på djupet? Spana in vår guide:
.svg)
