SEO eller SEM – Vad ska du satsa på?

SEO eller SEM – Vad ska du satsa på?

När du har en marknadsbudget och mål som kräver fler kvalificerade leads, står du inför ett val. Ska du satsa på SEO – eller SEM?

Det här är en av de vanligaste frågorna vi får från marknadschefer inom B2B. Och det är inte konstigt. Både sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM) handlar om att synas i Google. Men bakom det gemensamma målet döljer sig två helt olika strategier, med olika tidslinjer, budgetmodeller och krav på organisationen.

I den här guiden hjälper vi dig förstå vad som skiljer dem åt, när du bör använda vilken och hur de faktiskt kan samspela smartare än du tror.

Vad är SEO i praktiken?

Sökmotoroptimering handlar om att bygga långsiktig synlighet i sökresultaten, utan att betala för varje klick. Det sker genom en kombination av teknisk struktur, relevant innehåll och smart länkstrategi. Men SEO är inte magi, och det är inte gratis. Det kräver analys, uthållighet och ett tydligt syfte.

När vi pratar med företag som lyckas med SEO är det sällan de som “testat att blogga lite”. Det är de som satt upp mätbara mål, anpassat sin content marketing-strategi efter kundresan, och varit konsekventa över tid.

SEO ger effekt, men inte över en natt. För de flesta tar det tre till sex månader innan man ser tydliga resultat, och det är först efter ett år som du börjar skörda på allvar. Det är därför vi ofta säger att SEO är ett maraton, inte en sprint. Men den som orkar springa får utdelning som är svårslagen.

Vad kostar SEO?

Det enkla svaret: det beror på.

Men här är ett riktmärke:

• Strategi och analys: ca 15 000–30 000 kr (en gång)

• Löpande arbete: ca 10 000–40 000 kr/mån (beroende på innehåll, tekniskt stöd, länkbygge etc.)

• Tidslinje för effekt: 3–6 månader för första resultat, 9–12 månader för tydlig ROI

En vanlig fälla vi ser är att företag satsar på SEO i 2 månader, får panik och byter strategi innan effekten hunnit komma.

Vill du förstå kostnaderna mer i detalj? Vi har skrivit en separat artikel om vad SEO faktiskt kostar och vad du får för pengarna.

Vad är SEM i praktiken?

SEM handlar om att köpa synlighet i sökresultaten, oftast via Google Ads. Du budar på sökord och betalar per klick.

Exempel: Du annonserar på “CRM-system för medelstora företag” – din annons visas högst upp i Google, klick kostar 35 kr, 100 personer klickar, 10 bokar demo.

SEM passar dig om:

• Du behöver resultat snabbt

• Du har en tydlig funnel från klick till konvertering

• Du har budget att testa, justera och skala‍

Vad kostar SEM?

• Klickkostnad varierar beroende på konkurrens (från 0,5 kr till 300+ kr per klick)

• Byråstöd för hantering och optimering: från ca. 10 000 kr/mån

• Kräver ofta löpande testbudget för att hitta vinnande kampanjer

Utan rätt struktur är det lätt att SEM blir ett svart hål. Därför är mätning och kontinuerlig justering helt avgörande.

SEO vs SEM – vad passar bäst för dig?

Det här är den viktigaste frågan och det är också här det ofta går fel. Många försöker jämföra SEO och SEM som om det vore två identiska verktyg. I verkligheten fyller de olika funktioner och passar olika mål.

SEO passar dig om:

• Du har en innehållsstrategi som bygger på kunskap och långsiktighet

• Du vill äga din synlighet och inte vara beroende av annonsbudget

• Du är beredd att vänta för att få starkare, stabilare trafik

SEM passar dig om:

• Du har en ny produkt, kampanj eller tjänst som behöver synlighet snabbt

• Du har ett tydligt erbjudande med en bevisat konverterande funnel

Men det mest intressanta uppstår när du kombinerar dem.

Hur kan SEO och SEM samspela?

Det bästa valet är ofta att inte välja.

SEO och SEM fungerar bäst tillsammans – särskilt i B2B där kundresan är lång, researchtung och sker i flera faser.

Så här gör de mest framgångsrika bolagen:

• Använder SEM för att snabbt testa vilka sökord som konverterar

• Skapar SEO-innehåll utifrån insikterna (organisk dominans på viktiga termer)

• Låter SEM “fylla ut” där SEO ännu inte rankar

• Återinvesterar organisk trafikbesparing i annonsutveckling

Börja skapa resultatdriven synlighet med rätt sökstrategi

Vi hoppas att du med hjälp av den här artikeln fått en tydligare bild av hur SEO och SEM skiljer sig åt, och framför allt hur du kan kombinera dem för att skapa en hållbar strategi som levererar både på kort och lång sikt.

Det finns inga genvägar till smart synlighet, men till rätt vägval. Att investera i sökstrategi är inte en kostnad, det är ett steg mot att ta kontroll över din digitala närvaro och generera leads med precision.

Så vad är det egentligen som håller dig tillbaka från att optimera din närvaro i Google och börja jobba mer långsiktigt med din synlighet?

Som Bill Gates en gång sa:

“If your business is not on the internet, then your business will be out of business.”