Så skapar du thought leadership på riktigt (inte bara buzzwords)
“Thought leadership” är ett av de mest använda och missförstådda begreppen i B2B-marknadsföring. Alla vill bli en. Många säger att de är det. Få vet vad det faktiskt innebär – och ännu färre gör jobbet som krävs.
För oss på Contitude handlar thought leadership inte om att synas mest eller ha snyggast LinkedIn-profil. Det handlar om att skapa värde för din målgrupp genom att leda samtal, inte följa dem. Det handlar om att bygga förtroende, inte trafik.
Här bryter vi ner vad äkta thought leadership är, varför det spelar roll för B2B-bolag – och hur du skapar det, steg för steg.
Vad är thought leadership?
Thought leadership innebär att du positionerar ditt företag eller dig själv som en pålitlig källa till insikter och lösningar inom ett visst område. Det handlar inte om att “visa expertis” i största allmänhet. Det handlar om att ta plats i frågor som är viktiga för dina kunder, och påverka hur de tänker, prioriterar och agerar.
Tre kännetecken för äkta thought leadership:
• Det är relevant – det svarar på riktiga frågor i målgruppens vardag
• Det är konkret – det hjälper läsaren att förstå, prioritera och agera
• Det är modigt – det vågar ta ställning, sticka ut och säga något på riktigt
Vad är skillnaden mellan en Social Influencer och en Thought Leader?
Det är lätt att blanda ihop begreppen. Men en thought leader är inte samma sak som en social influencer, och det märks framför allt i syftet bakom innehållet. Influencers bygger ofta räckvidd kring sin personlighet, medan en thought leader bygger förtroende genom att dela insikter och skapa affärsvärde.
Där en influencer fokuserar på engagemang i form av likes och följare, fokuserar en thought leader på att förändra hur andra tänker. Det är inte alltid det som får flest klick – men det är ofta det som påverkar mest i ett beslutsfattande sammanhang.
Vill du läsa mer om skillnaden och varför den är viktig i en B2B-kontext? Spana in vår artikel:
Vad är skillnaden mellan en social influencer och en thought leader?
Varför är thought leadership viktigare än någonsin?
I en värld där alla företag har bloggar, nyhetsbrev, guider och webinars är det inte längre tillräckligt att bara producera innehåll. Du måste bidra med något som faktiskt betyder något.
Rätt typ av thought leadership kan:
• Korta ner säljcykler – genom att bygga förtroende tidigt
• Höja kundens köpmognad – genom att utbilda och inspirera
• Differentiera dig – i ett hav av liknande erbjudanden
Så skapar du thought leadership på riktigt – steg för steg
1. Välj ditt perspektiv
Börja med en tydlig fråga: Vad är det vi vill vara kända för att ha koll på?
Det kan vara en metod, ett arbetssätt, en marknadsförändring eller ett problem ni löser bättre än andra. Spetsa. Tydliggör. Äg det.
2. Möt kundens verkliga frågor
Gör research. Prata med sälj, kundansvariga, support – vilka frågor ställs gång på gång? Kombinera det med sökordsanalys och relevant contentstruktur för att hitta teman med både efterfrågan och potential.
3. Våga ha en åsikt
Thought leadership är inte att summera vad alla andra tycker. Det är att driva samtalet framåt. Ställ frågor som inte har enkla svar. Problematisera. Visa både erfarenhet och nyfikenhet.
4. Skapa innehåll som hjälper
Exempel: guider, videos, artiklar, templates, checklists etc. Det ska kännas som att du delar med dig av något du egentligen kunde tagit betalt för. Det är så du bygger förtroende.
5. Förpacka smart
Du behöver inte ha en podcaststudio eller femkameraproduktion. Men du behöver tänka på läsbarhet, tempo, struktur och röd tråd i innehållet. Äkta expertis förtjänar bra paketering.
Så tar du nästa steg
Om du vill bygga ett starkt varumärke, driva affärer och skapa långsiktig trovärdighet i marknaden – då är thought leadership inte ett fluffigt sidoprojekt. Det är en strategisk kanal för värdeskapande kommunikation.
Och du behöver inte börja stort. Börja smart. En tydlig vinkel. En serie blogginlägg. En genomtänkt åsiktspost på LinkedIn. Det är så förtroende byggs – en idé i taget.
Vill du ha hjälp att paketera era perspektiv, strukturera innehållsidéer eller ta fram en plan för thought leadership som faktiskt funkar?
.svg)
